Mô giới bất động sản và những điều bạn chưa biết

Báo cáo cách đây không lâu của CBRE Việt Nam cho biết thị phần bất động sản (BĐS) đã có số đông nguồn cung nhưng sức tậu của người mua lại giảm đi rõ nét. Sức sắm giảm đồng nghĩa sở hữu việc cạnh giành giật khách của môi giới sẽ càng trở thành ác liệt và gay gắt. Để sở hữu thể còn đó trong guồng quay đầy bão táp chậm triển khai, nhiều môi giới đã phải sử dụng tới chiêu giảm giá, tự trích phần hoả hồng của mình để bớt cho khách. Hành động này trong nghề được gọi là “Ăn xén”.

Trên thị phần hiện giờ, một số môi giới sẵn sàng chiết khấu lại cho các bạn hầu hết hoa hồng mình được nhận, có người còn chiết khấu luôn 100% chỉ để lấy doanh số. phổ thông các bạn bị các môi giới mời chào với các lời mật ngọt như: “Anh/chị tậu của em đi, em chiết khấu lại 2-3% trị giá hợp đồng”. Thậm chí, những Con số 2-3% này có giá trị lên đến vài trăm triệu cho bất động sản cao cấp, nghỉ dưỡng.

Văn phòng ảo cho thuê quận 3 uy tín chất lượng

Mô giới bất động sản và những điều bạn chưa biết

“Ăn xén” là 1 chiêu cạnh tranh không lành mạnh trên thị trường của những môi giới bất động sản

Cá biệt, mang những trường hợp môi giới dùng chiêu “Ăn xén” để giật người mua trong khoảng tay của đồng nghiệp khác. Chị Thu Lan, 1 môi giới tại một sàn BĐS quận Hà Đông cho biết, chị đã từng chứng kiến với trường hợp 1 môi giới nọ theo dõi người dùng của chị và đi theo về tận nhà, tiếp cận và thỏa thuận việc “Ăn xén” mang khách hàng. Sau chậm triển khai, vị khách này đã từ chối thương lượng mang chị để đến mang môi giới kia.

những chuyên gia BĐS thẩm định, “Ăn xén” là 1 chiêu khó khăn không lành mạnh trên thị trường của các môi giới địa ốc. Cho dù các bạn có thể được hưởng ở thời điểm hiện nay nhưng nếu như xét về mọi mặt người chịu thiết lại là chính người dùng nhà.

Anh nai lưng Minh, người với chuyên nghiệp trong lĩnh vực môi giới BĐS san sẻ về vấn đề này trên một diễn đàn: Việc mua BĐS mỗi người lại với mục đích tậu khác nhau, người thì mua để ở, mang quý khách để dữ tiền, với các bạn để đầu tư… song đã mua BĐS thì trị giá rẻ nhất là nửa tỷ đến phổ quát tỷ đồng. Nhưng khi quý khách BĐS muốn bớt tiền thì họ bị thua thiệt đa dạng hơn được. Thậm chí, chỉ vì bớt được 10-20 triệu đồng mà sau này lỗ đến vài trăm triệu…

Anh Minh cho hay, người mua mà được bớt thường nhận đa dạng thua thiệt, bởi để bán được nhà, môi giới còn sẵn sàng “Ăn xén” chính mình…. họ sẵn sàng tư vấn những BĐS ko tốt, không phù hợp cho khách để bù vào phần máu đã cắt. Hoặc vì đã “Ăn xén” nên việc trả lời hoàn thiện hồ sơ sau khi người dùng tìm sẽ ko được rẻ, việc hỗ trợ sẽ không được làm gần như. đến khi Đó, chính người mua phải chịu thua thiệt đủ đường.

Về vấn đề này, chuyên gia marketing BĐS trần Minh nhìn nhận, phổ biến người mua chỉ vì tham phải chăng tậu của các sales, các đại lý “Ăn xén” sau một thời gian thì bị bỏ trật, tự mình làm mọi thứ từ a đến z như giấy má, sắm bán hay cho thuê… Họ không thừa hưởng sự quan tâm từ môi giới – người hiểu từng ngóc ngỏng Công trình và nhân sự điều hành tương trợ về xử lý tình huống nảy sinh sau lúc về ở.

Ông Minh nhấn mạnh, khách mua nhà cũng nên hiểu rằng, tiền ngừng thi côngĐây ko phải là tiền họ trả cho môi giới mà là chủ đầu tư trả. Và thành công của môi giới chẳng hề tình cờ mà có. các bạn hãy hình dung cảm giác của những người yêu nghề, yêu sản phẩm… Phải hiểu rằng họ mất bao nhiêu tiền mức giá truyền thông, mời khách tới sàn, nhiệt huyết trả lời các bạn, trông nom trả lời, rồi bỏ thời kì công sức và hy sinh đa dạng thứ khác nữa mới có thể sở hữu dịch vụ tốt cho người mua nhà. một môi giới rẻ họ giải đáp thông báo tốt thay thế cả giá tiền bạn cần phải trả cho trạng sư. Vì vây, người mua hãy đừng nên “tham bát bỏ mâm”.